Z世代女性服装里有三大件：汉服、JK（格裙）和Lolita裙，分别代表了中日欧美三大文化对于年轻世代的影响。因为太烧钱，这三大件又被称为Z世代女性三大坑、破产三姐妹。
今年4月，国牌JK服头部品牌兔姬舍（已更名“兔缝缝”）的“温柔一刀”格裙再贩，仅仅19分钟销量就破25万。一件JK格裙客单价是118元，单单是这款SKU，粗略估计收入就有2500万元。对于一般不超过10名员工的JK淘宝店铺来说，人均贡献收入惊人。
JK，日语里即女高中生。JK制服，顾名思义就是女子高中生制服（即校服）。从外形看，有水手服和西式制服两类。而格子裙就是JK制服的灵魂。
在这个圈子里，大家对各种“萌款”（爆款）格裙的收集热情，堪比女性买口红的狂热。
相比破产三姐妹的其他两样，JK裙整体简洁，是更为日常的穿着，所以出圈更快。在微博超话上，“汉服日常”的粉丝数量是5097，“Lolita日常”的粉丝数量是5587，而“JK日常”的粉丝数量是48.9万。
JK制服在中国年轻群体中的流行，源于日本动漫，起于女团综艺，盛于B站出圈。简洁大方，穿搭方便，又有很明显的“青春”文化属性，很快就受到中国年轻人的欢迎。
根据来源产地的不同，JK又分为校供、日制和国牌三类。校供是需要凭借日本学校学生证等验证自己学生身份才能购买的，日制则不需要这些繁琐程序的日本制品牌，国牌则是国内爱好者自己设计、自己出品的国产品牌。
因此在价格和用户优越感上，校供＞日制＞国牌。校供顾名思义是一种“专供”，直接买门槛太高，一般只能买二手，价格从几百到上万，闲鱼上刚上架的一件“福冈精华女子中学”的校供JK，挂牌价是5780元。
日制便宜一些，制服品牌商conomi的一件格子裙标价是698元。国内JK主流受众大多数是学生，还没有参加工作，经济上没那么充裕，价廉的国牌格裙才是大多数人“入坑”的首选。
国牌格裙的平均售价为100-120元，配套领结平均售价为20元。国牌格裙并不是鄙视链的最底端，最底端是国牌或者日制的山寨品。
强版权意识是“JK、汉服、lo裙”三坑的共有原则，买卖双方都对“山寨”深恶痛绝。而且还给穿山寨品的买家起一个非常难听的名字：
甚至有人会在现实中指责那些穿着山寨格裙的人。这种对原创版权极度敏感的人，在网络上被戏称为“JK警察”。
版权意识的浓厚是因为受众大多是年轻人。如果你出生在1997年，那么不好意思，你在这个圈子里已经算老人了。大部分JK的消费者还处于读高中、大学阶段，她们出生在互联网已普及的年代。自2000年起中国开始设立了“世界知识产权日”，2001年加入WTO后中国开始了对知识产权保护的重视。
何为正版，何为山寨，JK圈子有一套自己的规则，她们会把微博、QQ空间当成知识产权局公式中心，网友就是版权评审委员会的委员。
首先JK是定时开团制度，不是你想买就买。提前半年做预售，在开团之前做好各种传播，让圈里受众都知道有这么一款新品要上市，做好剁手的准备。大店铺的知名“萌款”（爆款）还会做再贩，基本也是开团后“一秒没”。
其次，JK和“三坑”其他两个品类一样，都是以销定产，每次都是在等收到定金之后才开始安排工期。买家从下单到拿到成品，少则一月，多则半年。在圈里有个“快团”“慢团”的说法，就是指不同店铺、不一样的产品从下单到交付的时间长短不一。经常有买家在春天下了单，到冬天才穿上。
因为以销定产，总体上供不应求的状态，也就出现了代拍，以及高价出售二手JK的情况（被称为h狗），闲鱼上经常可以有人看到将现裙和期裙一起h价打包出售。
JK店铺千千万，在豆瓣小组“JK一本正经讨论交流组”中，有小组成员表示2020年几乎每天都有一家新店产生。
服装行业产能过剩，一般会用OEM模式制作。JK大火，玩家涌入，从代工厂环节可以看出。
东莞一家做了3年JK制服的服装加工厂告诉豹变，2020年上半年他们的JK订单突然暴涨，“去年每个月大概就做一两百件，今年一个月达到了一万件的概率”。
另一家做日本校供、国牌7年的合肥JK代工厂对豹变表示，他们的订单高峰是在2019年，今年因为大量厂子做JK，他们的订单反而少了两三成。
由于JK采用的销售是饥饿经营销售的策略，商品上架周期非常短，所以并不能直观看到销量。
总体上，目前第一梯队的有中牌制服馆、兔缝缝、梗豆物语等，豹变以主要交易买卖平台淘宝店铺粉丝数量作为观察指标，最多的中牌制服馆，淘宝粉丝数量超越340万。
上新比较快的是梗豆物语，目前每个月至少可以上新至少10条，销量少则几百，多则两千，一位JK店铺的老板对豹变表示，梗豆此前每年至少有1000万的销售额。
而梗豆近期曾公开表示，今年8月淘宝新势力周上，3天时间卖出了近六百万销售额。
头部品牌中牌制服馆每次出一个系列，每个系列有10款SKU，每款销量在2000以上，年销售额取决于发布多少系列。如果按每件裙子100块，一年如果高于5个系列，就有1000万以上的销售额。
根据《IT桔子中国二次元服装消费市场分析报告》指出，预计2020年JK、lo裙以及汉服市场规模达到3.87亿元。
上述东莞代工厂告诉豹变，代工厂环节毛利润率大概只有10%，“客单价90块钱的JK格裙，我们的利润不到2元”。
JK生产的要求比较高，他发给豹变一张29道工序的生产表，“现在做的人多了 ，竞争大，单价比较透明”。
上述合肥JK代工厂表示，如果是生产5000件的订单，自己的毛利率能到10%-20%，“卖家那边毛利率起码有30%-40%左右。”
豹变简单测算，布料1000M-2000M起订，1000米布料可以做800件裙子。在阿里巴巴的内贸批发平台1688上，全涤面料是大概10元/米，Tr面料是20元/米左右，所以一次订货至少需要投入1万元-2万元布料成本。
平摊下来，每条是12.5-25元的布料成本。小作坊的加工费在每条40元，所以加总下来每条成本是52.5元-65元。对于JK店铺来说，设计费很低忽略不计，以100块的客单价（不含配饰）计算，毛利率在35%-47.5%。
这基本符合服装行业的毛利率水平。设计师品牌江南布衣公布的2018财年综合毛利率是63.7%，拉夏贝尔的毛利率也一直维持在60%左右。
不过，JK厂牌实行预售制，没有库存，财务费用和管理费用要比传统服装企业低不少。所以虽然在毛利润率上并没有高多少，净利润率估计却是要吊打传统服装企业。
火出圈的JK，不断有玩家涌入这个赛道，其中还不乏一些大品牌，比如做格子很专业的天堂伞，在今年7月联合乐町推出联名款，买格裙送格子伞。
本身也给日本学校代工的合肥代工厂告诉豹变，自己也有意直接搞个淘宝店卖裙子，“日本学校的格子卖的价格就比较贵了，那就不是118的事情了，是三、四百的事情了。”老板告诉豹变，成本大概100多，在网上能卖到三四百块，利润率高的惊人。
JK格裙有春夏款和秋冬款，除了格子裙，长短袖衬衣、西服、领带/领结等也算是JK标配，入圈的买家们都有兴趣购买。
一家JK店主告诉豹变，买了裙子，基本上都会配一个同格领结。JK订单剩下的布料可以接着做发夹、发圈、同格领结，成本都很低。“领结成本在3-5元，售价在18-20元。”
“想要把钱回流一下，就会出小物”，这位店主对豹变称，“有的JK店家出这些小物就能月售上万件”，如今新开的店太多了，竞争非常激烈，店铺里还会上很多别的东西，比如光腿神奇、无痕衣架等。
前文说了，这是一种众筹，不需要备货，所以相比传统的服装业启动资金不需要太多。
二次元少女唐千颂疫情期间开起了JK店，她告诉豹变，前期3万到5万的资金就很充裕了。
中国的纺织业非常发达，通常来说你如果想要做一个JK品牌，只需要有订单即可，剩下的事情交给服装厂就可以。当然即使是头部品牌，每年销量如果不到100万件，这个制作量对于服装厂来说并非一个大订单，所以很多品牌还是作坊式生产。
中国的批发电商也是同样发达，直接在内贸批发平台1688下单，就能够找到工厂。获取大量订单是品牌商唯一需要投入大量精力的事情，如何获取订单有两个重要的环节。
JK是制式服装，所以在设计中预留的空间不大。所谓的原创设计就是色差、格柄的排列组合。因此相对其他服装的设计，JK服的设计是可以全员参与的。这也正是JK服的魅力之一，可参与感强。所以品牌商也不需要去花巨资养设计师，直接在社区（微博、豆瓣）买一些看得上的设计就可以。
JK的设计是投稿制度。常见的就是去微博关注“JK投稿”相关的账号和超话。掌握了流量的头部店铺如果看上合适的设计，就通过淘宝、微博、微信群、QQ空间等平台公开展示，一是为了尽最大可能避免“山寨”，防止侵犯别人的原创，宣示自己的原创性；二这是一种直接且更有效的宣发手段，这种手段叫做“种草”。
稿费结算非常便宜，大概在300块钱左右，至多不会超过1000元，也有的店铺实行“底价+提成”的购买模式，按照销量阶梯提成。一位粉丝数量在1200人的店主表示，如果销量在100件的线元。
JK营销策略可以总结为一个字，就是“圈”。JK是文化属性，文化同好会有认同感，所以会在设计、购买上相互探讨、集体传播。JK店铺和产品几乎不需要做广告，就会形成广泛的讨论。这种策略也被称之为“私域流量运营”。
其次要取个好名字。对的，每一款JK都有自己的专属名字。我们在开篇提到的兔姬舍的招牌产品就叫“温柔一刀”，著名的JK服还有“山吹”“森林来信”等。有了好听的名字，就能加速形成传播。
再次是产品广告的社群化、互动化。JK服和大学社团里的文化衫一样，是“征集（投稿）-发布-收集修改意见-再修改”的发布过程，在这样的一个过程中用户参与了设计，有十足的成就感。
由于圈层的存在，拥有号召力的KOL的意见会成为很多新人的重要参考是依据，因此店家如果要推萌款（爆款），要多和KOL合作。这种策略会让产品信息直接传递到潜在买家，节省了渠道和传播上的损耗。
第四，JK起于线上，所以线上都是一些已经模式化的电商运营策略，转发集赞、返图送礼、满减促销。由于JK本身就具有的圈层性、集聚性，这种策略更有效。以兔缝缝温柔一刀为例，236万粉丝，购买超过25万，平均每9名淘宝店铺粉丝就有1人成为买家，转化率惊人。
第五，销售模式上，JK服的售卖和小米手机刚出道的时候一样，采用的是饥饿经营销售的策略。很多头部品牌的淘宝店铺基本上没有什么销量显示，是因为预售制和开团制。如果有好奇者想入手一条JK裙，淘宝检索“山吹”“温柔一刀“，搜到的都是”山寨品“。正版裙子在上架几分钟内几乎就售罄。
当然也有一些圈内人士否认“饥饿营销”的说法，他们把这个称之为“限时按需制作”。实际上的意思就是不做库存，先有订单再去制作。
小店铺店主唐千颂说，“限定成团、售完不补是为避免山寨、防止盗版，只有在特定时间买的才是正版，其余的都是山寨。”
并不是所有人都认同感这种期货式的售卖方式。一些被卖家“坑”苦的人士把这种交了钱见不着货的裙子称之为“空气裙”，钱付了，东西还没影子。
空气裙的形成早期和受众小有关系。因为受众少，店家需要凑满足够单数才能有工厂愿意接受订单。但现在已形成足够多的用户的情况下，供应能力显然不能是一个足够有说服力的理由。
如今头部的一些大品牌开始建设自己的服装工厂，完善供应链，现货卖裙。随着消费者的增加，以及大量新玩家涌入，所带来的行业洗牌，过去这套游戏规则还能坚持多久，是个问号。
有“圈”就有鄙视链，有“圈”就有优越感。校供高于日制，日制高于国牌，国牌限量定制高于现货。如果完全开放成一个可接受纯现货的市场，固然能解决“一裙难买”的问题，但也有一定的概率会让JK裙沦为平平无奇的普通格裙，让头部店铺无噱头可以搞。
不过，虽然有人控诉依然不妨碍这个生态圈继续欣欣向荣。JK相关的豆瓣小组人数要比汉服、Lolita裙多很多，每天都有新人入坑。
