设计师“宝妈”沈雪慈返乡创业，还带动家乡妇女就业

  “这是被孩子们称为快乐阅读宝的地垫。你看，这两个花瓣状的半圆形软垫，中间棉花少，外围棉花多。把中间的一排扣子一扣，就是一个圆形的垫子了。”近日，沈雪慈一边演示一边说，年龄小一点的小朋友可以只坐半个，大一点的一般喜欢拼起来，还能这样立起来，像一朵花。这种可拆可拼的牛仔系列软垫适合放在阅读区域，小朋友们坐在上面，像是坐在莲花上的童子，既柔软又舒适。

  出生于诏安的沈雪慈大学毕业后，一直在省外从事营销工作。2014年，她响应国家“大众创业，万众创新”的号召转行创业做起了家纺生意。她从最初的自主品牌零售门店做起，靠着产品创新快、品质可靠、性能好价格低的经营特色，她的店很快得到市场的认可。

  “我们在江苏南通有自己的生产工厂和研发团队，合作伙伴的关系也都很稳定，我主要负责产品设计和开发。”沈雪慈和记者说，为了产品的品质升级，她曾用半年时间“啃”完两本厚厚的《棉纺织手册》，这种比砖头还厚的“大部头”专业手册，行内的人通常学完要两三年，她一边学理论一边联系生产实践，硬着头皮也就学下来了。

  在沈雪慈看来，消费升级是企业创新的原动力，为满足那群消费的人对功能性面料和功能叠加产品的需求，她和合作伙伴们不断研发新产品，一直在升级产品的质量，用创新和创意赢得市场，用稳定的品质服务消费者才是企业行稳致远的法宝。

  “这是2021年开发的产品，是双层的，色彩清晰，极具立体感，母婴级A类面料，安全性高，手感也非常好，一直很受市场欢迎。”沈雪慈向记者展示了由“色织提花双层纱面料”制成的床单和被罩。她介绍，双层纱面料织布的原理是将经线和纬线相互交织起来，通过一梭一线，经纬交错的排列积累，最终成为一块完整的布料，其颜色变化丰富、立体感强，可做窗帘、床品、家居服等，适合很多场景使用。

  在产品创新和品牌塑造上，沈雪慈是整个合作团队的主心骨，作为一名“80后”，她在创业之初就告诉自己要保持创新思维。对自身设计出的家居饰物，受到“宝妈”和小朋友们的追捧，沈雪慈心里总是乐滋滋的。

  连女士是沈雪慈店里的常客，她和妹妹一起经营着一家家具店。“最早是因为给孩子买玩具，认识了沈姐。后来发现她这里还做批发，就进一些货品到店里去试卖，没想到效果还可以。”连女士和记者说，沈雪慈批发给她们的产品，就不会在自己的店里销售，因为不同店里卖不同的货，所以即便她们的家具店离得不远，也不影响销售。“就是这一个小娃娃，它身上的衣服和裤子都是可以脱下来、穿上去的。现在我的小儿子，每天睡觉都要抱着它，我已经很长时间不用陪睡了。”连女士笑着说。

  在与消费者的交谈中，沈雪慈发现顾客中有不少“宝妈”为照顾老人和孩子留守在家，有大量空闲时间。沈雪慈心想，能不能带着她们做“微商”。“第一个有收益的是一个叫甜甜的宝妈，她每天不管多忙，都把我们企业的微信相册转发到自己的朋友圈。目前她每月的收入大概保持在3000元左右；还有一个做家政的大嫂，她为人朴实诚恳，每个月都是带货明星。”沈雪慈表示，下一步她还将通过支持社区新店、与成熟店联营、与微商联营等合作方式，带动更多妇女就业，获得收入。

  相比作为设计师被认同，沈雪慈还更希望自己能陪伴孩子健康快乐地成长，成为一个合格的“宝妈”。“我和合作伙伴彼此真诚相待，再加上生产、销售环节都走上轨道了，自己也就可以把事业重心转回漳州了，目的是方便陪伴孩子读书和照顾父母家人。”沈雪慈说，家乡漳州让她很有亲切感以及归属感，生活氛围很好，创业机会也很多。在她看来，做人做事和织布一样，要在经纬中厚积薄发，在创新中不断开拓，才能一步一个脚印走向成功。