原标题：大染坊是其头号供应商，京东稳居首要大客户！这家苏企去年营收3个亿

  苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）日前披露2022年度业绩预告，公司预计报告期内营业总收入3.42亿元，同比减少8.29%；归属于上市公司股东的净利润3242.10万元，同比减少10.79%。

  截止报告期末，太湖雪总资产预计为4.71亿元，同比增加60.04%；归属于上市公司股东的所有者的权利利益预计为2.96亿元，同比增加67.09%；归属于上市公司股东的每股净资产8.35元，同比增加29.26%。

  对于业绩变动的根本原因，太湖雪解释称：主要是2022年上半年疫情突发，部分地区临时区域封锁、道路管制，线下门店与快递物流均受到不同程度影响，在整体营收下降的情况下，公司仍需承担人员、房租、摊销等固定支出，导致公司2022年上半年经营业绩出现下滑。虽疫情趋稳，公司不断加大线上、线下业务拓展力度，在稳定现有客户基础上，深入挖掘现有客户增量需求，同时积极拓展新客户，通过多渠道协同发展实现公司销售增长，自2022年下半年，公司营业收入同比已实现增长等因素。

  第一纺织网据公开资料获悉，太湖雪成立于2006年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸企业，致力于传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺，同时创新研发各类丝绸制品，通过线上、线下渠道，境内、海外市场，满足多种类型的消费需求，并不断探索“用丝绸改变生活”的家居生活方式。

  经过十余年的深耕发展，太湖雪形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。公司的“太湖雪”品牌荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等荣誉称号，公司的桑蚕长丝绵被荣获“江苏精品”认证证书。

  太湖雪主要生产和销售蚕丝被、床品套件、丝绸饰品和丝绸服饰等系列新产品，营业收入主要来自于蚕丝被、床品套件和丝绸饰品。财报显示，太湖雪蚕丝被产品销售额稳步提升。

  太湖雪的线下营销主要是通过直营专卖店、直营商场专柜、经销商等渠道开发客户。截至2022年9月30日，企业具有线家在苏州，2家在北京。

  基于互联网线上销售对于业务发展的助推作用，太湖雪在逐渐完备线下销售渠道的同时，积极探索建立线上销售网络，通过进驻天猫、京东、东方购物、唯品会、亚马逊等国内外电子商务平台，构建多平台销售经营渠道，同时利用建站工具Shopify搭建独立自主销售网站，积累线上客户。企业主要通过线上自营店铺、平台入仓和直发模式等形式进行线上销售。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪的主要经营业务收入分别是23,477.27万元、30,914.48万元、37,108.94万元和13,054.25万元，占当期营业收入的占比分别是99.29%、99.50%、99.50%和99.58%，主营业务突出。公司主要经营业务收入来源于蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰等产品的销售，2019年至2021年，公司主要经营业务收入的年均复合增长率为25.72%，整体呈增长趋势。

  太湖雪的其他业务收入主要来源于面料等销售，报告期各期，其他业务收入金额及占比均较小。

  太湖雪主营蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰产品的研发、生产和销售，其中蚕丝被、床品套件为公司的核心产品，也是主要经营业务收入的主要来源，报告期内，该两类产品销售收入占主要经营业务收入的比重分别为83.25%、84.67%、85.86%和88.52%。同时，公司对丝绸饰品及丝绸服饰产品不断推陈出新，产品市场认可度和需求量上升，收入实现稳步提升。

  报告期各期，太湖雪的蚕丝被产品的销售收入分别为12,902.09万元、16,809.11万元、21,054.63万元和7,416.10万元，占当期主营业务收入的比例分别为54.96%、54.37%、56.74%和56.81%。公司的蚕丝被内部填充100%蚕丝，为满足不同场景的使用需求，可为消费者提供春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品。报告期内，公司秉承“懂丝绸，更懂生活”的品牌价值主张，积极传播引导健康的丝绸产品消费理念，通过技术创新不断提升产品品质，“太湖雪”品牌知名度日益增强。蚕丝被产品作为公司传统优势产品系列，报告期内，保持了快速稳定的增长趋势，系公司主要的业绩增长来源。

  报告期各期，太湖雪的床品套件的销售收入分别为6,641.78万元、9,367.50万元、10,805.94万元和4,140.01万元，占当期主营业务收入的比例分别为28.29%、30.30%、29.12%和31.71%，收入规模呈逐年上升趋势。公司的床品套件产品主要包括真丝套件、全棉套件、真丝枕套、蚕丝枕芯等。

  报告期各期，太湖雪的丝绸饰品的销售收入分别为3,093.24万元、3,828.16万元、3,989.98万元和1,025.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为13.18%、12.38%、10.75%和7.86%，收入金额稳步增长。公司的丝绸饰品产品主要包括真丝丝巾、真丝眼罩、真丝口罩、真丝发带、线）丝绸服饰及其他

  报告期各期，太湖雪的丝绸服饰及其他的销售收入分别为840.17万元、909.70万元、1,258.39万元和472.57万元，占当期主营业务收入的比例分别为3.58%、2.94%、3.39%和3.62%，2021年公司丝绸服饰收入增长较快。公司的丝绸服饰产品主要包括真丝睡衣等。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主营业务收入主要来自于境内，报告期各期公司境内销售收入分别为21,084.47万元、23,894.26万元、29,754.66万元和10,359.96万元，占当期主营业务收入的比重分别为89.81%、77.29%、80.18%和79.36%。针对境外销售渠道，公司积极开1-1-328拓并取得了一定成效，报告期各期公司境外销售收入分别为2,392.81万元、7,020.22万元、7,354.28万元和2,694.29万元，占当期主营业务收入的比重分别为10.19%、22.71%、19.82%和20.64%，外销业务保持了持续增长的趋势。

  外销业务方面，太湖雪一方面依托亚马逊、eBay、太湖雪海外官网等跨境电商平台，另一方面通过阿里巴巴等平台及业务人员自主开发等多种渠道，不断加强对全球市场的开拓，实现了公司境外销售收入的快速增长。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的销售渠道分为线下销售及线上销售两类。线下销售渠道有利于产品体验和即时交易，线上销售渠道有利于便捷购物和快速占领市场，通过线上线下全渠道营销网络的互相导流和协同，公司及产品知名度得到有效提升。线下渠道作为传统的销售渠道，报告期内，其销售收入分别为14,697.19万元、15,658.98万元、18,671.88万元和7,065.21万元，占当期主营业务收入的比重分别为62.60%、50.65%、50.32%和54.12%，是公司主要的收入来源。同时，随着公司对线上渠道的不断开拓及发展成熟，报告期内，太湖雪的线.05万元，占当期主营业务收入的比重分别为37.40%、49.35%、49.68%和45.88%，为公司收入增长的主要动力。

  太湖雪的主营业务收入呈现一定的季节性特征。2019年至2021年，公司第四季度的主营业务收入分别为8,184.58万元、12,648.13万元和12,363.35万元，占公司全年主营业务收入的比例分别为34.86%、40.91%和33.32%，第四季度主营业务收入占比较高。

  （1）国内每年第四季度节假日较多，且员工福利、年会庆典等活动较为集中，同时欧美国家的主要法定节日亦相对集中在下半年，例如感恩节、圣诞节等，因此公司丝绸产品在下半年尤其是第四季度的销售情况通常较好；

  （2）每年第四季度，国内互联网电商平台开展“双十一”、“双十二”电商大促活动，欧美国家圣诞节、黑色星期五等购物节，极大促进了产品营销售卖。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期各期，太湖雪前五大客户合计销售金额分别为4,649.19万元、4,923.09万元、7,047.84万元和1,931.42万元，占当期营业收入的占比分别是19.66%、15.85%、18.90%和14.73%，公司前五大客户基本稳定。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，太湖雪的主要原材料包括填充物和面料，报告期内，公司对外采购原材料主要为填充物、面料原材料。填充物原材料分为桑蚕丝绵、柞蚕丝绵和其他纤维；面料原材料主要分为真丝面料、全棉面料和其他面料。

  报告期内，太湖雪主要原材料为丝绵原材料和面料原材料，其中，丝绵原材料采购金额分别为3,342.61万元、5,350.82万元、7,520.61万元及3,708.16万元，占公司原材料采购总额的占比分别是26.63%、30.58%、36.93%及46.54%，呈逐步上升趋势，与公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。面料原材料采购金额分别为5,122.81万元、7,128.16万元、7,976.77万元及2,939.25万元，占公司原材料采购总额的占比分别是40.81%、40.73%、39.17%及36.89%，2019-2021年面料原材料采购金额整体呈上升趋势，与公司蚕丝被、床品套件销售规模变动趋势基本一致。

  第一纺织网据太湖雪招股说明书获悉，报告期内，太湖雪采购丝绵原材料包括桑蚕丝绵和柞蚕丝绵，桑蚕丝绵数量分别为86.53吨、165.30吨、191.67吨及52.97吨，柞蚕丝绵数量分别为72.73吨、74.83吨、122.20吨及162.57吨，年度采购数量两者均呈逐步上涨的趋势，同公司蚕丝被销售规模变动趋势一致。2022年上半年因柞蚕丝绵预付款合同期后到货，故数量大幅度的提高。桑蚕丝绵采购单价分别为26.63万元/吨、26.56万元/吨、30.56万元/吨及28.81万元/吨，整体呈平稳波动趋势；柞蚕丝绵采购单价分别为13.87万元/吨、12.54万元/吨、13.29万元/吨及13.39万元/吨，整体保持平稳趋势。

  报告期内，太湖雪采购面料原材料包括真丝面料和全棉面料，线万米，全棉面料数量分别为141.63万米、186.64万米、189.82万米及69.72万米，年度采购数量两者均呈逐步上升趋势，同公司床品套件销售规模变动趋势一致。线.69元/米，全棉面料采购单价分别为13.57元/米、12.47元/米、14.14元/米及14.40元/米，两者采购单价2020年均出现小幅下降，其原因为公司凭借对市场未来价格趋势的精准判断，在真丝面料价格波动的最低点采取提前备货模式，之后由于真丝面料整体市场行情报价提升，因此2021年采购单价较2020年有所上升。2022年上半年，真丝面料单价大幅度的提高，系公司调整产品结构采购宽幅真丝面料，较之前窄幅真丝面料价格较高，故抬高整体单价。全棉面料2020年采购单价小幅下降，其原因主要在于公司采购量大，同供应商有一定议价权，因此，获得优惠采购价格。（第一纺织网martin）