原标题：以需求为舵，进击海外市场——专访厦门延江新材料股份有限公司谢继华

  2023年5月14日，第30届生活用纸国际科技展览会在古都南京开幕。作为一家专业研发、生产、销售一次性用品材料的制造商,厦门延江新材料股份有限公司现身其中，董事长谢继华来到展会现场接受了《生活用纸》杂志记者的专访，为我们讲述了延江股份是如何按照每个客户需求不断创新与变革的。

  时间回到1994年，那是谢继华先生初入“卫品行业”，在他看来自己是以技术人员的角度投身卫品，并从始至终坚持了这么多年。“延江股份多年来一直专注于卫生用品的原材料供应，思考怎么样紧跟市场的需求。我们是按照每个客户和消费的人偏好来进行创新和变革的。”

  因市场需求入局，也因消费者需求不断变革，获得立足市场的底气。谢董表示，不管做什么产品，最终是要卖给消费者的。“只有把握消费者的需求，才能让我们的产品在市场上有立足之地。”而延江股份确实也是这么做的。延江股份成立之初，第一个产品是 PE打孔膜，迎合了市场上对干爽网面的需求。但随着消费者喜好的变化，大家对柔软的要求慢慢的升高。延江股份敏锐得感知了市场风向，及时改变创新方向，在2006年左右开始生产“打孔非织造布”，以热风非织造布为基材，通过打孔产生渗透，达到干爽和渗透的性能。

  对于延江股份来说，一直不变的是“根据消费者的喜好变化，来设定研发方向，调整的产品性能。”谢董表示，当今的研发除了要“出新”，更要“降本增效”。“想办法减少相关成本，让我们消费者能用得起你的产品，让我们广大的客户能够用得起我们的产品。”

  提及中国市场的发展，谢董笑着说道：“在如今中国的市场环境下，大家普遍比较卷，卷得很厉害。”“内卷”是卫品市场近几年绕不开的话题，但谢董却表示，“卷”也有好处，“卷”带来激烈的竞争，竞争使人进步。一味追求低价但很质量不过关的产品，迟早要被市场淘汰。

  延江股份则是不断迭代新产品新技术，来保证自身“内卷”的态度。“纺粘热风非织造布是我们最新的产品，这项技术目前在全球都是领先的。而另一个新产品擦拭用无纺布，均匀性更好，作为水刺非织造布的替代，来做婴儿擦拭用品，以达到不一样的市场定位和不同的消费者需求。”

  延江股份作为卫生用品行业里第一家国内上市企业，在2017年上于创业板上市。“上市以后我们借助长期资金市场力量，2017年设立埃及公司，2018年设立美国公司，2019年设立印度公司，海外市场设置若干个点，够满足我们各个区域的客户的需求。”

  多年来，延江股份砥砺前行，持续不断的发展。在全球多地建设布局，逐步建立全球供应链。在谢董看来，国外市场的机会很多，希望自己能把国内好的产品对外输出。他表示，延江股份未来会重点拓展北美市场和欧洲、中东、非洲市场，争取更多的发展机会。